植物照明“高毛利”诱人,客户关注“光配方”和实践数据
随着通用照明市场竞争日益激烈,众多LED厂商纷纷发力植物照明、紫外LED、可见光通信等细分市场,以开辟一条新出路。
其中,绿化植物照明已成为LED照明的另一片“蓝海”。
根据高工产研LED研究所(GGII)统计,全球LED应用植物照明的产值从去年开始呈现高速成长态势,国际照明大厂飞利浦、欧司朗、GE、东芝、三菱化学、夏普、松下等已经争相布局植物照明领域,开始大展拳脚。
而随着全球LED应用植物照明渗透率的提升,中国市场也在慢慢兴起,未来市场前景广阔。预计到2018年,中国LED植物照明领域将达到数十亿元市场规模。
高工LED在本届香港国际秋季灯饰展的企业走访过程中发现,国内不少LED照明企业已经开始布局植物照明,并携带新产品亮相,吸引了不少国内外参展人士前来参观。
一些行业人士认为,“植物照明属于一个新兴市场,产品价格偏高,在国内使用相对较少,目前主要还是以出口为主。”
高工产研LED研究所(GGII)统计数据显示,2015年中国LED植物照明90%以上的产品都用于出口外销,出口规模超过2000万美金。
本次香港灯饰展,这些植物照明厂商对于市场变化有哪些感受,听听植物照明厂商是怎么说的?
莱蒂亚照明总经理刘玉生
这次香港展,莱帝亚现场展示了一系列的植物照明灯具产品,从低功率的灯带灯管,到大瓦数的灯具,功率覆盖广,得到来访客户的积极反馈。
很明显,今年展会上来采购LED植物灯的客户比去年明显增多,植物照明细分市场的潜在机会已得到海外客户的广泛认可。
客户对植物照明的认知,与以往的陌生认识或一知半解相比,已经有了很大的提升,对关键参数的询问很仔细。尤其关注LED植物照明与传统光源相比,在植物种类和生长周期上带来的效率和效果,希望厂家提供实际研究的数据和证明。
此外,我们也注意到,目前客户是属于试探了解阶段,进行前期验证的居多,下游的商业模式不是很确定,真正的运作大规模的商业化植物工厂、园艺种植场、或社区型家庭型学校型的商业产品不多。
这就需要我们厂家提供更多的技术支持和服务,例如数据和产品认证,帮助他们拓展商业机会。
广明源董事长兼总裁洪燕南
通过此次香港展,我感觉到的是植物照明还是处于发展的初级阶段,主要表现在缺乏标准和对市场的认知度不高两个方面。
植物照明市场今年也发生了很大变化,参展商也明显增加,对植物照明有强烈兴趣和关注的买家也明显增多。目前,客户一方面比较关注光的配方是怎样的;另一方面就是普遍反应价格比较高。
广明源在本届香港展上展出的植物照明,最大优势在于我们拥有十多年的照明经验,同时又有植物工厂的实践经验支撑,因此所有的光配方都是得到实践的验证,是高绩效的,而且在成本上面有竞争优势。
鸿利智汇副总经理王高阳
其实,当下LED植物照明技术难度并不是很大,关键是缺乏懂生物培养知识以及LED技术的综合型人才。
同时,目前国内LED植物灯市场尚处于起步阶段,应用在植物生长领域的灯具不仅存在成本较高、光穿透能力不强等问题,还存在着产品杂乱、生产设计不规范、缺乏统一质量标准等问题,而这些都是未来我们亟待解决提升的地方。
今年,我们推出了自主研发的C3535系列产品,具有全波段、高功率、高可靠性、设计灵活等特点,是植物照明的首选光源。
该系列植物灯珠,可以根据不同植物、不同使用环境、不同生长阶段,定制适合植物生长的光学配比,为植物光合作用补充充足的特定光谱,保证植物健康生长。